Monthly Archives: January 2014

Protracer i Svensk Golf!

Som en del av er känner till var jag med och grundade Protracer för några år sedan, och sitter nu i styrelsen där. Vi var i förra veckan i Orlando (jag kommer blogga lite mer om det snart) och blev intervjuade av Svensk Golf! Just nu är den på Svensk Golfs förstasida (huvudinlägget under “Utrustning”), du kan annars se se intervjun här.

I golfvärlden är USA det överlägset dominerande landet vad gäller teknik, utrustning, prylar och allt som har med banor att göra. Även om Sverige är ett stort golfland vad gäller antal spelare på gräsrotsnivå och kraftig överrepresenterade på elitnivå (särskilt på damsidan) är det sällan som svenska företag gör något större väsen av sig. Protracer är lite av ett undantag där, och vi är väldigt tacksamma för att Svensk Golf uppmärksammar oss – precis lika tacksamma som när vi syns i TV och Göran Zachrisson är vänlig nog att påpeka att det där, det är ett svenskt bolag som har tagit fram!

Fas 2

Jag fick förlängt förtroende på Min förskola, där försäljningen nu går in i nästa fas. Det finns nu en del upparbetade affärsmöjligheter, det finns en del första kunder (försäljningschefen Marcus tillbringade en hel del tid under julhelgerna för att lägga upp kunder i systemet) och framför allt finns det nu en plan för hela första halvåret 2014. Mitt uppdrag blir därför lite annorlunda i denna fas – nu när det finns en plan är huvuduppdraget att exekvera. Det innebär att vi för det första ser till att de planerade aktiviteterna genomförs samtidigt som alla övriga, oplanerade, aktiviteter som uppstår när man får kunder måste hinnas med. Det innebär också att planen löpande utvärderas.

I grova drag kan man säga att planen går ut på att vi skapar en “takt”, precis som i en fabrik. Var tredje vecka startas en ny kampanj, med utskick – uppföljande samtal – bokade möten – göra så många avslut som möjligt. Vi har satt upp mål för alla de här delarna, men målen har satts utan särskilt mycket erfarenhet då det är första gången vi attackerar marknaden på det här sättet. Därför är det viktigt att hitta en avvägning mellan att fortsätta som planerat trots att verkligheten kanske inte beter sig som planerat, och att modifiera planen när vi får mer praktiskt erfarenhet. Nyttigt men inte alltid så lätt!

Men det roligaste av allt är att se hur hela kontoret lyfter när det börjar droppa in verkliga affärer, och verkliga användare…!

Protracer – stor mässa i Orlando

Jag sitter ju i styrelsen för Protracer, ett bolag jag var med och grundade 2007. Bolaget har visat positivt kassaflöde flera år, och de senaste två åren har vi återinvesterat det ganska goda överskott vår TV-produkt ger, i en ny produkt: Protracer Range. Strategin är ganska enkel: vår etablerade produkt syns för tiotals miljoner golfare (förra veckan sände vi från Dubai, denna vecka sänder vi från Tiger Woods premiärtävling i Torrey Pines), ibland hundratals miljoner, och vi kommer nu använda det varumärket för få ut teknologin till vanliga golfare som står på en driving range.

Vi står denna vecka och ställer ut på en mässa i Orlando. Eller, “på en mässa”… Det är världens största golfmässa, PGA Show 2014. Vi delar monter med vår återförsäljare Range Servant och har redan bokat upp flera möten med stora anläggningar i USA.